İş adamı Hüseyin Tozlu'nun başarı hikayesi

SAMSUN HABER - Hüseyin Tozlu, Samsun'da 20 metrekarelik tezgahtan bugün dev bir firma haline gelen Tozlu.com markasının hikayesini anlattı. Samsun Kent Haber gazetesine röportaj veren Hüseyin Tozlu, önemli açıklamalarda bulundu.

Tekstil ve giyim sektöründe marka haline gelen Tozlu.com, bugün 100 ülkeye internet üzerinden online satışlar gerçekleştiriyor. Yönetim Kurulu Başkanı Hüseyin Tozlu, Yabancılar Pazarında başlayan ticari serüvenini gazetemize anlatırken internet üzerinden ticaret yapma fikrinin henüz kimsenin aklında olmadığı bir dönemde nasıl hayata geçirdiğini okurlarımızla paylaştı.

İnternet üzerinden online satış yapan tozlu.com'un bugün bir marka haline geldiğini söyleyen Hüseyin Tozlu, 100 ülkeye satış yaptıklarını hedeflerinin ise 200 ülke olduğunu belirtti. Tozlu.com markasını Samsun'dan uluslararası bir değer haline getirmek istediklerini vurgulayan Hüseyin Tozlu, hem hayat hikayesini hemde internet üzerinden ticarete nasıl başladığını anlatırken duygulu anlarda yaşadı.

Özellikle tozlu.com olarak internet üzerinden ilk satışı gerçekleştirdikleri günü hiç unutamadığını ve e-ticaret girişiminin rayında gidip gitmeyeceği ile ilgili içine düştüğü stres dolu günleri aklından çıkartmadığını belirten Hüseyin Tozlu, "Başarılı olabilmek için gece gündüz iş yerimizde çalıştık. Günlerce uyumadık. İş yerimizi adeta eve dönüştürdük. Bugünlere gelmek kolay olmadı" dedi.

İşte iş adamı Hüseyin Tozlu'nun hayat hikayesi ve tozlu.com'un başarı öyküsü..

GÜMÜŞHANE’DEN SAMSUN’A

“Aslen Gümüşhaneliyiz. Aile olarak iş için 1986’da Samsuna’a göçtük. Babam Samsun’da yabancılar pazarında 20 metrekarelik tezgahıyla esnaflık yapıyordu. Ben liseyi Gümüşhane’de bitirip Marmara Üniversitesi’nde (İstanbul’da) işletme okudum. İstanbul’da 5 yıl kadar bankacılık sektöründe çalıştım. 1999’da da babamı emekli edip Samsun’da onun tezgahının başına geçtim. Babam Rusların getirdiklerini alıp satıyordu. Ben de İstanbul’dan satabileceği şeyler gönderiyordum."

ÇALIŞARAK AİLEME DESTEK OLDUM

"Babam kamyonculuk yaparken işsiz kalınca pazarda şansını denedi. İstanbul'da bankada çalışırken kendi maaşımla tekstil ürünleri alıp babama gönderiyordum. Bankada aynı işleri yapıyordum sıkıldım. Birde üstüne aile özlemi eklenince gemileri yakıp Samsun'a geldim. Pazardaki kazancımız ailenin giderlerini karşılamayınca Samsun'da mağaza açmaya karar verdik.  Paramız yoktu ama borçla girdik bu işe.  Daha sonra ikinci ve üçüncü mağazayı açtık ve böyle devam etti. 2010 yılına geldiğimizde Karadeniz bölgesi ağırlıklı 40 mağazamız olmuştu.

ÇALIŞANLARIM KARDEŞİM OLDU

"E-Ticaret Türkiye'nin gündemine tekstil sektörüyle girdi. Türkiye'de herkes E-ticaret konusunda uzmanlaşmış birkaç firmaya ürün vermeye çalışırken bizim kendi markamız oldu. Kendi sitemiz üzerinden devam ettik. Diğer firmalar kampanyalı ürünler satarken biz kendi ürünlerimizi Tozlu markası ile satmaya başladık. Bölgede de tanınan bir firma olduğumuz için çok çabuk yayıldı. Gazete ve internet reklamlarıyla daha da geliştirdik. Her zaman söylüyorum elinizde bir marka yoksa internet işini başaramassınız. Bizim elimizde Tozlu markası vardı. İnternette satışa başladığımızda elimizde ürün stoğumuz yoktu. Mağazalardaki sistemi internete entegre ederek stoğumuzu sattık. Tüm bu işler çok uğraş gerektiren zahmetli işlerdi. Benim bu konuda çok şansım vardı. İnsanlar her zaman hayret ederdi. Herşeyi kendi başına mı yapıyorsun diye sorarlardı. Bende sonradan olan kardeşlerimle yapıyorum derdim. Eleman demem, çalışanlarım kardeşimdi. Kardeşlerimle beraber çalıştım. İşyerimde çocuklarım büyüdü. Çocuklarımı işyerindeki dairemde yatırıp sabaha kadar çalışırdım. Sabah namazını kılıp kısa bir süre uyku uyuyarak çalışıyordum. Haftada birkaç günüm sabahlayarak geçiyordu. En büyük şansım iyi insanlar ile çalışmak oldu." 

UYUMADAN STRES İÇİNDE ÇALIŞTIK

Verdiğimiz emeğin parayla bir karşılığı yok. Sabahlayarak, uyumadan, stres içinde çalıştık. Hepimiz yaşlandık bu sistem oturana kadar. Özverinin maliyetinin hesabı yok. Tabi ki internet işinin olmazsa olmazı reklam yapmaktır. İnsan gücü çalıştırmak gerekiyor, lojistiği var. Tüm bu işlerin bir maliyeti var ama bunları toplasanız verdiğimiz emek bundan daha fazla ve bunun herhangi bir bedeli yok."

İLK SİPARİŞ HEYECANIMI UNUTAMAM!

"2010 yılında bu işe Samsun'daki yazılımcılar ile başladık ama çok geç kaldık tabi. Özel bazı isteklerim oldu. Mağazadaki sistemlerin web sitesine entegre edilmesi falan çok uzun sürdü. 2011 yılında satışa başladık. İlk siparişin gelmesini heyecanla bekliyordum. O gün Ankara'dan takip ettim. Tozlu.com'a ilk sipariş Ağrı ilinden geldi. O gün yaşadığım heyecanı unutamıyorum. Benim için inanılmaz bir şeydi. İnternet sistemini bodrum kata kurmuştuk. Mobilyacıya masa ve dolapların siparişini vermiştik. Dolapların imalatı bitmeden oranın bize yetmeyeceğini anlayarak hemen başka bir projeye geçtik. Ankara'da bir bankanın bölge müdürüne projemi anlattım. Kredi kullanarak bu sorunları aşmam gerekiyordu. Banka müdürüne projemi anlattığımda bana 'Hüseyin sen çok yenilikçisin, çok iyisin ama benim hesap vermem gereken insanlar var diyerek istediğim krediyi vermedi. Başka bir bankayı ikna ederek krediyle yeni yerimize geçtik. Bunlar da hiç unutamadığım anılarım."  

LONDRA VE PARİS'TE ÇOK KATLI MAĞAZALAR AÇACAĞIZ

"Perakende de ‘departmentstore’ adı verilen çok katlı mağazacılık’ta da yeni bir model geliştirdiklerini anlatan Hüseyin Tozlu, “Muhafazakar kadın giyiminde ‘diesre.com’ markamızı geliştiriyoruz. Samsun’da 5 bin metrekarelik örnek bir proje olan çok katlı tesettür mağazamızı açtık. 5 katı mağaza, iki kat restoran kafe, mescitler var. Tesettür giyimde bu modeli Türk ve müslümanların yoğun yaşadığı şehirlerde Londra ve Paris’te de Ortadoğu’nun önemli şehirlerinde de açacağız. Hem çok katlı mağaza hem e-ticaretle yayılacağız. Ekim ayında Avrupa’da reklam kampanyalarımız başlayacak.” dedi.

SAMSUN İÇİN HEDEFLERİMİZ VAR!

Samsun'un Tekkeköy ilçesinde bir çok insana istihdam sağladıklarını da vurgulayan Hüseyin Tozlu, "Kariyer.net'den Samsun'da ödül alan iki firmadan biriyiz. İstanbul ortalamasının üzerinde başvuru kabul edip cevap verdik. Yine geçtiğimiz yıl Webrazzi'den 2 dalda ödül aldık. Bunları Samsun'da yapmak bizim için bir gurur kaynağı. Övündüğümüz en güzel şeyde bu bölgenin insanına iş veriyor olmak. Samsun'da kalmak bizim hedeflerimiz arasında. Samsun'dan Türkiye'nin heryerine kargo gönderiyoruz. Dünyanın yaklaşık 100 ülkesine Türk Malı tekstil ürünlerini satıyoruz.  Birçok Ülke için çalışmalar yapıyoruz. Tozlu.com Samsun'dan dünyaya açılıyor. Hedefimiz Samsun'dan 200 ülkeye ürün göndermek.  Yine benim için çok önemli birşey çalışanlara değer vermek. Samsun'da ve bu bölgede çalışanlarımıza en yüksek maaşı veren firma olacağız. Tozlu.com'un birkaç tane daha kuruluşu var. Diesre.com, mağazalarımız, çiftliğimiz ve sigorta şirketimiz var. Bu şirketlerde 800 kişi çalışıyor. Sadece Tozlu.com'da 600 kişi çalışıyor. Hedeflerimizi büyük tutuyoruz. Samsun'da uluslararası bir firma çıkarmak için çaba harcıyoruz.  İnşallah 5 bin kişi çalıştırırız. Bizim için ne kadar çok insan çalıştırır, ne kadar çok ihracat yaparsak bizim için en büyük gurur kaynağı" diye konuştu.

HÜSEYİN TOZLU VE SAMSUNSPOR

Samsunspor ile ilgili de görüşlerini aktaran Hüseyin Tozlu, futbolcu formalarının da sırt reklamlarını üstlendiklerini belirtti. Samsunspor ile ilgili konuşan Tozlu, "Samsunspor'a destek olmak için elimden geleni yapıyorum.  Erkut Bey'in başkan olmasıyla üzerimize düşen sorumluluklar daha da arttı. Erkut Tutu ile Samsunspor başkanlığı öncesinde de ilişkilerimiz vardı, kendisini çok seviyorum. Samsunspor'a destek olmak, reklam alanları oluşturulması ve örnek olmak için elimden geleni yapıyorum bundan da gurur duyuyorum. Geçtiğimiz yıl Tozlu.com olarak reklam anlaşması yaptık, bu senede daha kapsamlı bir çalışma yaptık. Samsunspor'un arka reklamı Tozlu.com olarak çıkacak. İnşallah Erkut Abiyle 1. Ligde de Samsunspor'a desteklerimiz devam edecek. Samsunspor için yaptığı herşey için de kendisine teşekkür ederim. Buradan Samsun'da iş yapan şirketlerede bir çağrı yapmak istiyorum. Bu kulüp bizim. Samsun bizim şehrimiz.  Samsun'da en büyük birleşeceğimiz noktalardan birisi Samsunspor.  Artık Samsunspor'u 1. Lig'de Avrupa'da göstermemiz gerekiyor. Bunu başarabilirsek Samsun için çok büyük bir avantaj olacak.  Gönül isterki Fenerbahçe, Galatasaray, Trabzonspor, Beşiktaş gibi takımlar Samsun'a gelsin maç yapsın. Neden bir Barcelona Samsun'a gelip Samsunspor'la maç yapmasın? Artık bunları düşünmemiz gerekiyor. Yeni yapılan stadyumda Samsunspor'a yeni alanlar kazandıracak. Çok büyük bir çıta atlatacak.  O stadın hakkını vermemiz gerekiyor. Ama en önemlisi Samsun'da Karadeniz insanını kullanabileceğimiz, milli takıma futbolcular yetiştirecek bir spor okulunun Samsun'a kurulması gerekiyor. İnşallah maddi sıkıntıları atlatırsak bu yönetim onlarında planlamasını yapıyor, başarılar diliyoruz" dedi.

Ticarete atılacak gençlerede tavsiyelerde bulunan iş adamı Hüseyin Tozlu, özellikle son zamanlarda yaygınlaşan e-ticaret ile ilgili de uyarılarda bulundu. Hüseyin Tozlu, gençlere verdiği tavsiyede şunları dile getirdi.

"Değişime ayak uydurmak, değişimi yakalamak, en önemli şey bu. Ama bunlardan önce parayı asla düşünmemeliler. Bir yöneticide benim gözümde girişimcidir.  İlk hedef para olmamalı. İyi bir eğitimle mesleki kariyer yapmak, benim evim oldu, arabam oldu demek yetmiyor. İnsan kendini geliştirecek.  Bir başkasının ağacının dibine bir ağaç dikmek yerine bir başka alana bir ağaç dikmeliyiz. Yapacağınız işi öncelikle piyasa şartlarını, fizibilitesi iyi yapmalısınız. Neden başarılı olurum? Bu soruyu sormalılar kendilerine. Günümüzde E-ticaret işine kesinlikle insanlar hevesle başlamasınlar. Belirli bir reklam bütçeniz olmadan kesinlikle bu işe girmeyin. E-ticaret eskisi gibi hobi olarak yapılacak bir iş değil. E-ticarete girecek arkadaşlar kendilerini pazaryeri gibi sitelerde geliştirebilir ama direk E-ticaret kurmayı hiç tavsiye etmiyorum. Bunun için gayet büyük bir bütçe gerekiyor."

Kaynak: Gazeteniz Olsun